寻找并实现商机——访创维集团中国区域营销总部副总经理、商务部总监林悦涛创维电器总

　　4月以来，创维集团连续中标北京市残联电视采购项目、北京市宣武区电视采购项目。如何抓住政府采购的商机，如何取得佳绩？本报专程采访了创维集团中国区域营销总部副总经理、创维电器总代理商务部总监林悦涛。

　　“对团体客户的需求做出快速的反应，企业必须要有一批专业的团队为他们服务。”有着多年团体客户销售经验的林悦涛深有感触地表示。创维电器总代理

　　商机无处不在，政府采购的商机也是如此。不过，能不能抓住政府采购的商机，不但在于企业自身条件，同时也在于能否抓住政府的需求。

　　这样的一支专业队伍，从电视产品的核心技术和服务环节提供了后台支援、组织保障，并形成信息搜集、技术开发、产品设计、材料采购、产品制造、销售服务相协调的完整运营体系。为此，创维集团从研究院中，专门抽调了一批富有经验的技术骨干，组成了开发商用机的独立部门。有了这样的组织保障和技术支持，创维将有能力以最快的速度提供政府采购和酒店业在内的差异化产品。创维电器总代理

　　“如今，团体客户在选择购买电视时已不再只盲从于价格，越来越趋于个性化。更多的采购人关注的是电视性能、外观，以及产品蕴涵的科技含量，创维电器总代理创维电器总代理是否符合企业或政府的个性需求。”林悦涛表示。

　　创维推出了符合国际惯例的专用酒店电视机，共分两个系列，分别是CRT系列和LCD系列，从19寸小屏幕到46寸的所有主流规格全覆盖。这种电视机除具备普通电视功能外，创维电器总代理还具有以下多种功能：具有开机画面功能；电视音量锁定，创维电器总代理开机音量锁定；电视频道锁定；电视遥控器具有频道克隆功能；电视具有VOD红外线功能；电视机可以作为多媒体终端；内置时钟，精确到秒的定时开关机；具有PC即插功能，创维电器总代理创维电器总代理无需选择输入类型，只要接入电脑VGA信号即可在电视机主屏幕上显示；设定音乐频道，音乐单独听；具有抓图功能，创维电器总代理可以随时随地更新开机画面。

　　组建专业的团队，满足政府及企业的个性需求，并不是创维独特的优势。据了解，各大知名电视企业如：三星电视、长虹电视、TCL集团已经走在行业的前列，创维电器总代理他们组建的专业团队时间早，推出成熟的个性化产品多。面对残酷的现实，刚刚组建不久的创维集团商务部迎接他们的将是激烈的竞争。

　　“知名的品牌影响力、强大的销售渠道、专业精神是创维集团做大政府采购市场的动力。我们已经充分地估计了自身的条件与优势，并积极地与采购人沟通，了解他们的需求，以敏锐的触觉，发现商机、分析商机，最后赢得商机。”林悦涛充满信心地表示。